很多采購新人剛進入采購行業(yè)都會面臨顧慮和迷茫，比如對公司流程不熟悉，不知道如何才能找到合適供應(yīng)商，如何采購合適的產(chǎn)品，如何更有效率的工作。

 

　　其實問題的關(guān)鍵是新人是否給自己做好定位，及時補充知識。

 

　　作為采購新人，應(yīng)該從以下選擇適合自己的供應(yīng)商：

 

一、學(xué)習(xí)

 

　　對剛踏入這個行業(yè)的新人來說，因為沒有固定的供應(yīng)商鏈，工作比較難開拓。

 

　　第一次合作，無法獲知對方真正底價，只能依據(jù)自身的了解程度貨比三家去選擇。遇到不懂的東西就多請教，多與供應(yīng)商溝通，詳細(xì)了解產(chǎn)品的具體的工藝及行業(yè)知識。

 

　　總的來說：認(rèn)真、負(fù)責(zé)、多問、總結(jié)，有計劃、按步調(diào)，特別是采購內(nèi)容較多時，更要有計劃，分清輕重緩急。

 

　　除了正面與供應(yīng)商溝通，還應(yīng)通過側(cè)面了解實際情況，盡量多的去了解你的目標(biāo)供應(yīng)商，多角度看問題。工作中，不可避免的要和銷售進行溝通，邊交朋友邊做事，這樣才會有長期穩(wěn)定的供應(yīng)資源。

二、溝通

 

　　新人入行，不太可能快速找到適合的供應(yīng)商，尋找新供應(yīng)商的過程是極其費神、費時、費事的，找供應(yīng)商也講究個眼緣，減少溝通中可能產(chǎn)生的麻煩。

 

　　請注意，溝通成本也是要記入總成本中的，且不可小視。有些銷售人員態(tài)度不積極，解決問題拖拉懶散，都可能成為供貨及售后的隱患。所以，尋找適合產(chǎn)品的同時，審視評定配套的業(yè)務(wù)人員也是很重要的工作。

 

　　培養(yǎng)合適的新供應(yīng)商是一個勞神勞力勞心的工作和過程。初步選定后，還要花心思培養(yǎng)感情，留給對方專業(yè)的印象，避免對方對你專業(yè)性的質(zhì)疑，造成溝通的輕視與不暢。

 

三、合適

 

　　世上沒有最好的供應(yīng)商，只有最適合自己公司的供貨商!

 

　　作為采購新人不但要對自己工廠的具體情況非常熟悉，還要努力花時間去接觸和了解所需品牌廠家的質(zhì)量和價格，看看他們?nèi)胄械哪攴莺椭饕�客戶，有條件的話可以去他們公司實際考察一下，看一下他們的生產(chǎn)能力。

 

　　要學(xué)會鑒別山寨的供貨商，雖然他們價格可能低廉，但是無法保證質(zhì)量和貨源穩(wěn)定，一旦忽視，必將留下大隱患。

 

　　所以，貨比三家，積極接觸，頻繁溝通，多去磨合，這樣才有“最好的供應(yīng)商”!

 

四、網(wǎng)絡(luò)

 

　　對采購而言，了解公司需要采購產(chǎn)品的性能和市場價格是其根本。俗話說，工欲善其事情，必先利其器。網(wǎng)絡(luò)就是尋找的最好途徑。開始網(wǎng)上尋找之前，建議先了解需要采購產(chǎn)品的性能和大概的市場價，以方便在網(wǎng)上查找供應(yīng)商時，有一定的主動性。對產(chǎn)品有了一定的了解，供應(yīng)商也不會輕視，不會亂報價。

 

　　具體步驟為以下幾點：

 

　　1、利用網(wǎng)上網(wǎng)站搜索要采購產(chǎn)品的供應(yīng)商，從中檢索出和采購條件大體吻合的工廠或貿(mào)易公司。

 

　　2、通過國內(nèi)工商局等政府網(wǎng)站，查看供應(yīng)商的網(wǎng)站介紹、營業(yè)執(zhí)照等信息，初步進行溝通詢價，最終確定幾家價格產(chǎn)品都算合適的供應(yīng)商。

 

　　3、通過進一步和目標(biāo)供應(yīng)商銷售們的溝通，試探銷售態(tài)度，鎖定溝通過程中出現(xiàn)的一些問題，將供應(yīng)商名單縮小供應(yīng)商名單。

 

　　4、通過朋友或相關(guān)專業(yè)人士推薦及介紹門戶網(wǎng)站，檢測公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)排名，評估供應(yīng)商的實力和規(guī)模，選擇合適的供應(yīng)商。

 

　　5、如果金額大的話，也可到工廠實地勘查所需的樣品，考核供應(yīng)商的資質(zhì)，最終確定供應(yīng)商。

 

五、小結(jié)

 

　　無論是采購新人還是采購達人，第一個遇到的難題就是如何建立自己的供應(yīng)商群。作為采購員，除了坐等業(yè)務(wù)員主動推銷上門，還應(yīng)主動出擊，尋找和建立自己的供應(yīng)商群，保持長期穩(wěn)定的采購供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈。

 

　　其實供應(yīng)商是生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、貿(mào)易商、代理商都不重要，重要的是該供應(yīng)商能否為公司提供適合的產(chǎn)品和售后服務(wù)。因此目標(biāo)應(yīng)該定位為：尋找值得信任的供應(yīng)商，達到采購的物美價廉的目標(biāo)。

 

　　請大家記�。菏澜缟蠜]有最好的，只有適合的。